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抖音投放短视频没人看 抖音短视频投放价格

来源:www.18183.com 作者:兰斯级一号舰 时间:2021-02-03

抖音投放短视频没人看怎么办呢,随着互联网流量红利的消失,线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化,是线下企业亟待解决的问题。一起来看看抖音短视频投放价格

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抖音投放短视频没人看 抖音短视频投放价格

随着互联网流量红利的消失,线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化,是线下企业亟待解决的问题。如今,全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移,抖音作为短视频领域的排头兵,已成为新的流量中心。那么,线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户?在10月30日抖音蓝V生态大会上,官方对抖音企业号的功能做了详细介绍,其中抖音企业蓝V的POI功能可以说是帮助线下企业获客的利器。

POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示,能够促使用户到店消费的意愿更加明确。基于卡券多样化玩法,企业可以根据自身发展阶段,设定导流路径。如果线上流量丰厚,可以用卡券搭配POI将流量引入线下,实现消费转化;如果线下基础好,可以用POI视频分享+卡券优惠,鼓励用户进行线上分享,提升品牌宣传。

一、

1、抖音信息流广告

抖音视频信息流广告是在抖音APP内“推荐”页面内出现的广告,即用户日常“刷”的最多的页面。抖音通过精选优质视频,采用下滑即推荐新视频的展现方式,让用户可以持续在抖音APP内观看视频。在用户下滑观看新视频时,不定期插入“视频广告”,该广告的制作都比较好(抖音有严格的广告审核机制),不会对用户造成干扰,用户如果对该广告内容感兴趣,可以点击视频进行观看,或者点击下方“蓝条”进行进一步的操作。

抖音信息流广告的投放对象是一个产品(某课程、某化妆品、某APP、某活动等),针对的是特定的广告主,其承载位置是在推荐流中,这也是用户日常停留时间多的页面。在用户下滑的过程中,不定期插入视频广告,视频制作精致,一般不会对用户造成很大的干扰。此种形式更原生、更前置、并且还具有高互动的特点,能够使推广效果高强度的转化。

抖音信息流广告拥有非常明显的“广告”标识,同时在广告页面下方,还用“蓝色字条”标注了操作文字,例如:立即下载、理解购买、理解咨询等等。用户可以直接判断该内容为广告,此时,用户如果对该广告有兴趣或有这方面的需求,会进一步点击该广告视频去做进一步的了解。虽然观看了广告的用户不一定会产生转化,但是未观看广告的用户就一定不会产生转化,因此这种展现样式,可以帮助广告主更好的进行广告用户的筛选,提升广告费的利用率,提升广告转化效果。

抖音视频信息流广告首次出现在“第4条”视频的位置,即用户打开抖音APP看视频时,往下滑动的第四条视频为广告,在往下刷新的过程中,也将根据一定的频率展现其他品牌的广告,为更多的广告主提供曝光的机会。

信息流广告可以将用户的观看体验升级,在这里,抖音的信息流广告不仅仅是创意平移,而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。

更原生:全屏视频信息流是在第4位出现,能够让抖音范儿创意展示。

更前置:转化按钮在用户的第一视觉入口展示,便捷跳转减少流失。

高互动:可点赞、转发、评论(二期上线)丰富评论提升用户品牌好感度。

信息流广告的购买方式为CPM(按千次展现计费,用户只要看到广告,就算作一次展现,广告在24小时内,出现多次也只收取一次的费用)。抖音开屏广告即在抖音APP启动时展现的广告,该广告在APP启动时展现5s,广告播放完毕后进入“推荐”页面。开屏广告的展现形式为图片或视频形式,广告主可以根据自己企业的推广目标及推广需求选择适合自己的广告形式。

抖音的月活跃用户数超5亿,日活跃用户数1.5亿,如此巨大的用户人群,在投放开屏广告时,向全网投放,广告的曝光量是十分巨大的,开屏广告支持按特定条件投放,但投放开屏广告的广告主一般投放品牌形象广告、新品上市形象广告等以曝光量、形象展现为主,因此追求的是大曝光量,抖音开屏广告刚刚满足该类企业的推广需求。

抖音开屏广告以巨幅图片或视频的形式在抖音APP启动时展现,广告的展现时间为用户打开APP的第一时间,用户对广告信息的接收度高,同时,以相对酷炫的效果在APP启动时自动展现,给用户的视觉和感官上的冲击都非常高。由于抖音开屏广告曝光量巨大,广告位置佳,其费用会更高,开屏广告按CPT方式计费,广告投放费用100万起,相比抖音信息流广告来说,开屏广告的价格要高很多。

抖音信息流投放主要使用的平台是巨量引擎广告投放平台。无论是创建账户,建立计划、还是优化等操作,都是通过这个系统完成的。下面我们就分别从账户、计划、优化这三个方面讲解下。

一、账户

账户的申请通常是一个比较常规的流程。从准备资质材料、授权盖章到首次充值快的话通常3天就能全部搞定。这里面比较值得注意的是,产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能(有相关资质也不行),不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法(比如商务层面的沟通)。

一个新账户开下来,前期三周是最重要的,如果一个账户三周不起量,后面再起量的概率就比较低了。

所以有的时候为了保险起见,开户的时候往往我们会选择安卓和iOS分别开两个账户,以防某一账户因为各种原因没有办法起量,可能会导致的三周或更长时间的延误。另外一点比较重要的就是要保持账户的预算充足,如果系统识别到你的预算快花完了,但是你还迟迟没有充值,那么系统就会自动减少消耗。

二、计划

有了账户,下一步比较重要的就是计划。我们都知道,计划是起量最核心也是最基本的元素。可以说,抖音信息流前期整个的工作都是在围绕如何快速搭建计划、如何快速测试进行的。

一个计划,包括如下几个核心模块:用户定向、出价、投放策略、视频及标题、落地页。

这些模块如何设置,首先取决于你的目标是什么。比如你是希望快速获取用户还是希望先稳定成本,还是两者兼顾来跑;比如你能接受的用户成本上限是什么,这个上限下你的预算是多少;比如你的目标用户属性是什么(地域、年龄、性别等)

2.1用户定向

先说用户定向,这里面分为精准定向和泛定向。

精准定向就是你根据你目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义,只面向这些精准人群做广告。

泛定向就是你不限制这些条件(相关选项选择不限),通过抖音自己的后台模型学习到那些更适合你的素材和产品的用户。

如果你的目标用户是一个受众特别广泛、基数特别大的群体,比如电商、游戏,前期还是有必要通过限制定向的方式缩小你的用户范围,以期更快学习到适合你的目标用户的(大型S级宣传推广节除外)。但是如果你是某个垂直领域的产品,本来用户群体就比较小,就可以通过前期泛定向的方先尽量扩大曝光,快速跑出适合你产品的稳定模型,一般一个计划覆盖几千万甚至上亿的用户是正常的,如果少于这个量级可能跑量就会遇到困难。

另外一点比较重要的就是人群包的问题,排除已经安装或者已经转化的人群基本都是一个必选项,这里面头条会为我们提供一个默认的已安装人群。

但是笔者通过亲测发现这个人群包不是很准,经常有安装我们app的用户还能看到相关广告,所以如果你比较追求精准同时你的用户不是很多的话,你可以将你的用户打包加密传到后台做排除。

但是如果你已经有几千万甚至上亿的用户了,再通过打包上传的方式就不那么现实了,这个时候牺牲一些精准度也是不可避免的。

除此之外,很多公司都希望可以根据自己的优质用户,打一个人群包进行上传,以期在头条学习到类似的优质精准人群。这种方式当然是可行的,但是也要注意人群包不要太小,通常至少也要覆盖几十万用户,并且采用智能拓展的功能。不然即便学习到了精准人群可能量级也会很小,意义不是很大。

定向人群包如果跑了几天发现成本有明显的降低,对应的用户质量有明显提高,这就说明人群包的效果比较明显。反之则要及时尝试其他方向的人群包进行测试,找到成本、量级、用户质量之间最优的那个人群包画像。

这里比较建议的是,针对同一计划可以定向多个不同画像的人群包同时测试,来尽快找到这个成本、量级、用户质量均衡最优的人群包画像。

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