最近几天有一篇《再见，抖音直播!》的文章在行业内刷屏，超高的阅读量吸引了无数人的目光。在文章中作者提出了自己对于抖音直播的观点和看法，但大多数都是负面的。

当点金手MCN创始人&视能学院院长丰年看到这篇文章愤怒的表示，“抖音这么热泼点冷水，蹭热度又不犯法，抖音也告不了他们。”

还有网友在下方留言表示：“一看你们就没有真正涉猎电商行业。”

这篇文章可以说是哗众取宠的范文，有两个问题特别明显，一个是双重标准，一个是一知半解。

双重标准在于，将张庭的成功归功于微商和私域，称与抖音“毫无干系”;又将陈赫、关晓彤的失败当作是抖音的“败局已显”。将淘宝直播的匆忙应对称之为“战略调整”，将抖音的雷厉风行唤做“失去耐心”。对快手的业务单一视而不见，却说宿华御驾亲征，全力以赴;而张一鸣关键时刻交棒张利东和张楠转战全球，怎么不说是对国内业务成竹在胸、胜券在握?

一知半解在于，抖音的马太效应对象是内容而不是创作者，明星带货本就是此中的一环，没有实力的明星，不过是走个过场，局外人才拿来津津乐道。

抖音直播真实情况是，抖音直播刚刚起步还有巨大的增长潜力。

明星不是专业带货主播

作者利用明星直播销量下滑证明抖音直播“已死”，其实明星直播“首秀即巅峰”的定律已经成为行业共识。明星直播带货的销量不太理想，究其原因，明星本身不是专业的带货主播，他们对粉丝的购买转化和专业的带货主播相比差距是巨大的。

根据数据显示，罗永浩的转换率是4.35%, 王祖蓝的转化率是0.8%，陈赫的转换率为0.66%，袁姗姗的转化率仅有0.35%。而抖音里面专业的带货主播，比如朱瓜瓜转化率能达到7.59%，韩国媳妇大璐璐的转化率达到7.26%，其他几个头部达人的转化率都在4%以上。从数据看出，明星的带货能力，还有很大的成长空间，在具有巨大粉丝流量的加持下，我们相信有带货潜质的明星能够脱颖而出。

以罗永浩为例，在4月开始直播的3个月里，我们俨然能看出老罗的直播带货成长：从一开始节奏拖沓，对产品了解不深，直播缺乏感染力，到现在无论是从选品、节奏把控还有直播预热引流上优化和提升，我们都能看出老罗在直播带货这个事情上的成熟和投入。

这在数据上也给予了反馈，上周7月17日的直播带货老罗逆势上扬，销量再次破千万，达到了2013.5万，很好的反击了文章中数据持续跳水的观点。

明星引流带动腰部达人增长

作者全文用明星带货的数据来说明抖音直播已经宣告失败，却只字不提抖音内部的带货达人的成长，凸显出作者对于整个电商行业不了解。

无论是张庭、罗永浩还是陈赫、Angelababy等明星入局直播带货，对于抖音来说都只是直播带货的试金石，明星们无法成为直播带货的主力军。

首先，大牌明星们本身的工作和行程就已经足够繁忙，无法持续性的不断进行直播带货。

各大平台的头部主播的直播频次都相当高，薇娅李佳琦几乎每天都在直播间里进行直播卖货，这么密集的直播带货行程，明星无法满足，在抖音直播带货的主播中明星也是少数群体。

其次，明星们对于抖音直播来说更多的是起到引流的作用。明星本身自带的流量和影响力，会吸引大量的原本非抖音直播的用户，在短时间内进入抖音直播间。

短期内，明星们直播带货爆发式的增长，提升抖音直播的GMV。当大量的用户进入抖音直播间，养成在抖音观看直播的习惯，非明星直播的时间内用户会将目光从明星直播间转到其他网红达人的直播间里。当朱瓜瓜、韩国媳妇大璐璐等网红达人的直播间人数不断增长，也会带动整个抖音直播的GMV增长。

总结

抖音直播电商因为发力比较晚，在主播培养、终端管理和商业化等方面比较薄弱，抖音小店短时间内还难以成气候，对于字节跳动来说同样如此，想要发力电商还需要相当长时间的积淀，这也意味着成长中的抖音直播电商有更大的发展可能性。

截止目前，带货主播的缺口非常大，未来有个巨大的红利期。在今年的疫情下，线下成交额一般，线下的导购员、销售人员工作也不好找，都可以尝试转战抖音直播，或许会开辟出新的事业版图。

短短两个多月的时间，抖音从无到有的直播电商，用脚投票的小店商家，现在说“再见”会不会太早。